Ο καθένας λατρεύει να πέρνει κάτι δωρεάν, συμπεριλαμβανομένων και των πελατών του ηλεκτρονικού καταστήματος σας. Με αυτό κατά νου, γιατί να μην δώσετε την ευκαιρία σε αυτούς να πάρουν κάτι δωρεάν; Ενώ αυτό μπορεί να ακούγεται τρομακτικό (όσον αφορά το προσθετικό κόστος εξίδων της επιχείρισης) στην αρχή, τελικά μπορεί και να μην είναι.
Μια προφανής λύση είναι να συμπεριλάβετε το κόστος των μεταφορικών σε κάθε προιόν. Μια άλλη επιλογή θα ήταν να ενθαρρύνετε τους πελάτες σας να αγοράσουν περισσότερα από ένα στοιχεία ή, ενδεχομένως, να καθορίσουν ένα ελάχιστο όριο παραγγελίας όπου οποιοδήποτε ποσό πάνω από αυτό, θα προκαλέσει την δωρεάν αποστολή της συνολικής παραγγελίας. Η τακτική αυτή χρησιμοποιείται στο Amazon.com και στην πραγματικότητα οδηγεί σε αύξηση των δαπανών από τους επισκέπτες του Amazon, καθώς προσπαθούν να φθάσουν τα 25 δολάρια που είναι το όριο για την δωρεάν αποστολή.
Εάν έχετε πολλούς ανταγωνιστές που προσφέρουν παρόμοια προιόνταν και απλά δεν μπορεί να νικήσετε τις τιμές τους, η δωρεάν αποστολή μπορεί να σας δώσει τη δύναμη που χρειάζεστε για να αυξήσετε το μερίδιο αγοράς της επιχείρησής σας. Μπορεί να είναι δύσκολο για τους μικρότερους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να ανταγωνιστούν τα μεγάλα καταστήματα που έχουν πρόσβαση σε μεγαλύτερη αγοραστική δύναμη, αλλά η δωρεάν αποστολή μπορεί να βοηθήσει πραγματικά.
Μπορείτε επίσης να δοκιμάσετε να προσφέρετε δωρεάν αποστολή για περιορισμένο χρονικό διάστημα για να διαπιστώσετε αν οι πελάτες σας ενδιαφέρονται πραγματικά και αν αυτό θα αυξήσει τις πωλήσεις σας.
Η επίπτωση της δωρεάν αποστολής στους πελάτες σας, έχει τόσο μεγάλη επίδραση πλέον, που ενώ στην αρχή ήταν μια ενέργεια που μπορούσε να σας διαφοροποιήσει απο τους ανταγωνιστές σας τώρα είναι ίσως και ο κύριος λόγος που κάποιος επισκέπτης της οιστοσελίδας σας δεν θα αγοράσει ποτέ απο το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, ακόμα και αν η τιμή σας είναι μικρότερη απο τους ανταγωνιστές σας.
{loadposition mj-sharepost}