Μιλώντας για το ελληνικό web τα τελευταία χρόνια παρατηρείται το εξής φαινόμενο. Οι ερασιτέχνες media planners ξοδεύουν τα διαφημιστικά τους budget σε ένα πολύ συγκεκριμένο και περιορισμένο αριθμό site (in.gr, naftemporiki.gr, sport.gr κλπ) γιατί απλά θέλουν να πετύχουν media buys με το μικρότερο δυνατό κόπο και χωρίς πολύ ψάξιμο για μικρότερα φθηνότερα και αποτελεσματικότερα siteimpressions σε μικρότερες ιστοσελίδες. Το αποτέλεσμα, τα blue chips του ελληνικού internet αυξάνουν διαρκώς τις τιμές τους αφού βλέπουν ότι μονοπολούν το ενδιαφέρον των μεγάλων διαφημιστικών και τα μικρότερα site ακολουθούν την τάση προσπαθώντας να επιβιώσουν στην αγορά. Έτσι έχουμε φτάσει στο σημείο το CPM να ξεπερνά τα 36€ (τιμοκατάλογος) με παράλληλη μείωση του CTR (click through rate) στο 0.5%. Αν κάνετε την πράξη, απλά δεν συμφέρει μία επιχείρηση να επιλέξει την online διαφήμιση, ένα spot σε prime time θα της βγει σαφώς φθηνότερα (σιγά μη κάτσουν να αγοράσουν για παράδειγμα 1000000 impressions 10 μικρότερα sites).
Η αντιπρόταση σε κάθε μορφή traditional online advertising είναι η βελτιστοποίηση για μηχανές αναζήτησης (SEO), με σαφώς μικρότερο κόστος, σιγουρά πιο στοχευμένη προβολή και προφανώς μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα.

Το μείζον πρόβλημα για κάθε διαφημιστή όταν παρουσιάζει ένα media plan είναι τα νούμερα. Πόσοι Θα μπουν το site; Πόσο πιθανόν είναι να αγοράσουν; Τι αυξηση πωλήσεων αναμέμενεται; Πως θα αποδείξει με λίγα λόγια ότι τα λεφτά του πελάτη του δε θα πάνε χαμένα.
Η βελτιστοποίηση για μηχανές αναζήτησης (SEO), και γενικά το Search Engine Marketing δίνει τη δυνατότητα να παρουσιάζονται με όση ακρίβεια απαιτείται τα στοιχεία που θέλει να γνωρίζει κάποιος ώστε να νιώθει ασφάλεια για την επένδυση του. Πόσοι θα κάνουν click, πόσοι θα αγοράσουν (άφου για τα περισσότερα υπάρχουν μελέτες), τι ψάχνουν (ανάλογα με το keyword απ’ όπου προήλθαν) το ROE και φυσικά μία αρκετά ακριβής εκτίμηση της κίνησης και των πωλήσεων που αναμένονται είναι λίγα από τα νούμερα που μπορούν έστω και προσεγγιστικά να αναφερθούν σε μία ανάλογη παρουσίαση.

Αν το μόνο που σας νοιάζει δεν είναι μόνο η προμήθεια σας τότε λάβετε υπ’ όψιν σας στο επόμενο media plan ότι το 50% των χρηστών για την αγορά οποιουδήποτε προιόντος προηγείται έρευνα αγοράς στις μηχανές αναζήτησης ακόμα και αν έχει κάποια προτίμηση σε γνωστό brand (marketing sphere case study). Σε όρους offline διαφήμισης είναι σαν να έχουμε από τη μία την προβολή ενός απορυπαντικού μέσω ενός spot στην τηλεόραση και από την άλλη την προβολή του στην είσοδο ενός supermarket. Προσεγγίστε τον την ώρα που σας ψάχνει.

Η βελτιστοποίηση για μηχανές αναζήτησης (SEO) είναι η μοναδική λύση για κλάδους επιχειρήσεων των οποίων η επικοινωνιακή δραστηριότητα περιορίζεται από το νόμο. Δικηγορικά γραφεία, online betting, ποτοποιία, τσιγάρα κτλ. Σε αυτές τις περιπτώσεις προτείνεται το organic SEO αφού δεν θεωρείται επισήμως μορφή διαφήμισης και μπορεί ωστόσο να λειτουργήσει θετικά στις πωλήσεις αλλά και στην αναγνωρισιμότητα της επιχείρησης (brand awareness).